原創
2022/08/29 15:51:06
來源:米兰体育官网入口
作者:小天
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本文摘要
呼叫中心發展前景很好,尤其是當前客戶平台越發智能化的情況下。呼叫中心最早開始於(yu) 上個(ge) 世紀30年代,最早期就是人工接打電話,進行銷售,售後等工作內(nei) 容,90年代由於(yu) 我們(men) 改革開放後經濟不斷發展也逐漸引入中國,計算機通信技術的不斷迭代,互聯網以及多媒體(ti) 的崛起,呼叫中心技術已經趨於(yu) 成熟。
呼叫中心發展前景很好,尤其是當前客戶平台越發智能化的情況下。呼叫中心最早開始於(yu) 上個(ge) 世紀30年代,最早期就是人工接打電話,進行銷售,售後等工作內(nei) 容,90年代由於(yu) 我們(men) 改革開放後經濟不斷發展也逐漸引入中國,計算機通信技術的不斷迭代,互聯網以及多媒體(ti) 的崛起,呼叫中心技術已經趨於(yu) 成熟。

呼叫中心發展趨勢
由技術驅動轉向需求驅動
呼叫中心通過通信、計算機和呼叫中心CTI隨著技術的發展,有了今天的市場規模。然而,隨著客戶自主意識的增強,他們(men) 對享受的業(ye) 務有著前所未有的決(jue) 策權和選擇權。因此,呼叫中心由技術驅動向客戶需求驅動的發展轉變。為(wei) 了滿足客戶的需求,呼叫中心的發展降低了業(ye) 務運營成本.內(nei) 部業(ye) 務流程的轉變和產(chan) 業(ye) 價(jia) 值鏈的整合。
從(cong) 單一語音到多媒體(ti) 化
在用戶需求、現代通信和互聯網技術的共同推動下,當前的呼叫中心逐漸從(cong) 單一的電話通信轉變為(wei) 多媒體(ti) .智能化.網絡化和移動化。隨著企業(ye) 對呼叫中心的認識進一步提高.客戶關(guan) 係管理需求增加。未來,各種媒體(ti) 化將成為(wei) 呼叫中心的主要特征,如語音.數據.視頻.Web和IM等多種信息通信技術。

創新平台實現業(ye) 務支持
隨著呼叫中心功能的多樣化和媒體(ti) 訪問的多樣化,企業(ye) 越來越需要一個(ge) 靈活創新的增長平台來支持呼叫中心的變化。傳(chuan) 統的呼叫中心通過疊加來實現新的應用程序,但因為(wei) 高建設成本,運營成本更容易失控,難以與(yu) 業(ye) 務同步發展。為(wei) 了解決(jue) 上述問題,呼叫中心必須建立在基礎上SOA基礎平台(業(ye) 務流程)提供高效可用的解決(jue) 方案,以適應下一代網絡的發展趨勢。

從(cong) 成本中心向利潤中心轉變
客戶服務中心作為(wei) 企業(ye) 與(yu) 客戶之間的溝通橋梁,不僅(jin) 承擔著企業(ye) 的服務和營銷任務,還利用呼叫中心向客戶傳(chuan) 遞這些,形成轉型的刺激點。目前,呼叫中心已逐漸呈現出從(cong) 成本中心向利潤中心轉變的趨勢。
(1)售前產(chan) 品谘詢:主要提供產(chan) 品銷售前的一係列答案。客戶可以了解產(chan) 品、型號、價(jia) 格、活動等,以選擇是否購買(mai) 。當然,銷售和談判技巧也是關(guan) 鍵。
(2)電話銷售:主要是通過電話直接交易需要直接購買(mai) 的客戶。
(3)營銷推廣:向客戶推廣企業(ye) 的營銷活動和營銷方式,包括產(chan) 品或活動的傳(chuan) 播和客戶的購買(mai) 意向調查。
(4)媒體(ti) 監控:測量平麵廣告和電子媒體(ti) 廣告的效果。
(5)經銷商和長期客戶的管理:經銷商和企業(ye) 的長期客戶是與(yu) 企業(ye) 建立相對穩定銷售關(guan) 係的組織。
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